Scannez la qualité d'un lead en 2 secondes
Entrez un email pro : notre IA analyse 12 signaux (domaine, fonction, secteur, taille entreprise) et vous renvoie un score de qualification immédiat.
Comment fonctionne le scoring IA — les 12 critères
Chaque lead soumis est analysé instantanément sur 12 signaux pondérés. Le score final (0–100) synthétise ces signaux en une décision de qualification immédiate.
Domaine email professionnel
Vérifie que l'adresse provient d'un domaine corporate (non Gmail/Outlook/Yahoo), signal fort de contact B2B réel.
Validité SMTP du domaine
Contrôle que le serveur mail du domaine accepte les connexions — réduit les bounces avant envoi.
Ancienneté du domaine
Un domaine enregistré depuis moins de 6 mois est souvent un signe de startup en phase précoce ou de compte jetable.
Présence LinkedIn détectable
Recherche un profil LinkedIn associé à l'email ou à l'entreprise — indicateur de maturité digitale.
Secteur d'activité
Catégorise automatiquement l'entreprise (SaaS, conseil, industrie, santé…) pour évaluer l'adéquation avec votre ICP.
Taille estimée de l'entreprise
Estimation basée sur les données publiques disponibles (LinkedIn, annuaires) — filtrage par taille de cible.
Poste et niveau hiérarchique
Détecte si le contact est décideur, influenceur ou utilisateur final — impacte la priorité de traitement.
Zone géographique
Localise l'entreprise pour évaluer la compatibilité avec vos marchés servis et les contraintes légales (RGPD, LPD).
Signal d'intention détecté
Indicateurs comportementaux ou contextuels signalant une phase d'achat active (offres d'emploi, technologie récente, levée de fonds).
Maturité technologique
Détecte les outils utilisés par l'entreprise (CRM, stack marketing) — proxy de budget et d'ouverture aux solutions SaaS.
Signaux négatifs
Repère les indicateurs qui réduisent le score : domaine suspect, secteur hors ICP, emails génériques (info@, contact@).
Score de joignabilité
Synthèse des signaux précédents pour estimer la probabilité que le contact réponde à une prise de contact professionnelle.
Qui utilise le Lead Quality Scanner ?
Du SDR à l'équipe marketing, le scanner s'adapte à tous les flux de qualification B2B.
Une agence reçoit 200 formulaires par mois. Sans scoring, chaque lead demande 10 à 15 minutes de qualification manuelle. Le Lead Scanner priorise automatiquement les inbounds à fort potentiel — les commerciaux ne traitent que les contacts > 70/100, soit 30 à 40 % du volume avec 80 % des opportunités réelles.
Sur un formulaire de demande de démo, 60 % des inscriptions proviennent d'étudiants, de concurrents ou de contacts hors cible. Le Lead Scanner filtre ces demandes en 2 secondes, libérant les Account Executives pour se concentrer sur les prospects qualifiés avec un budget réel.
Un cabinet génère des leads via sa newsletter mensuelle (3 000 abonnés). Le Scanner identifie les abonnés qui correspondent à l'ICP — décideurs de PME en croissance — et déclenche une séquence outreach personnalisée vers les 120 contacts les plus qualifiés.
Une équipe de 3 SDR reçoit 50 leads/semaine via diverses sources (LinkedIn Ads, webinaires, partenaires). Le Scanner classe automatiquement les leads et envoie les meilleurs directement dans la séquence rapide, réduisant le cycle de qualification de 3 jours à 30 minutes.
Lead Scanner vs Apollo vs Clay
Le Lead Quality Scanner n'a pas vocation à remplacer Apollo ou Clay — il complète ces outils en offrant un scoring instantané sans compte ni configuration.
| Critère | Lead Scanner | Apollo.io | Clay |
|---|---|---|---|
| Critères analysés | 12 (domaine, SMTP, secteur, taille, poste, intention…) | Score d'engagement comportemental (email, web) | Enrichissement multi-sources sans score natif |
| Temps d'analyse | 2 secondes par lead | Score recalculé toutes les 24h | Dépend du waterfall configuré |
| Données requises | Email uniquement | Compte Apollo + CRM connecté | Table de données + crédits enrichissement |
| RGPD | Données publiques uniquement, sans stockage | Base de données propriétaire, notices légales à vérifier | Dépend des sources activées dans le waterfall |
| Prix | 100% gratuit, sans compte | À partir de $49/mois | À partir de $149/mois |
Données indicatives. Apollo et Clay sont des marques déposées de leurs propriétaires respectifs. Tarifs vérifiés en avril 2026.
Questions fréquentes
Pourquoi 12 critères et pas plus ?+
12 critères représentent le point d'équilibre entre précision et vitesse d'analyse. En dessous de 8 critères, le score manque de nuance. Au-delà de 15, les données requises ne sont pas toujours disponibles en temps réel. Notre modèle, calibré sur 120 clients B2B, montre que 12 critères bien pondérés produisent une précision de 78 à 85 % sur la prédiction de conversion en RDV qualifié.
Quels signaux d'intention le scanner détecte-t-il ?+
Le scanner analyse des signaux publics : offres d'emploi récentes (proxy d'une phase de croissance), technologie détectée sur le site (stack CRM/marketing), ancienneté du domaine, et activité LinkedIn détectable. Ces signaux sont croisés pour estimer si le contact est en phase active d'évaluation ou en phase passive.
L'outil est-il conforme au RGPD ?+
Oui. Le Lead Quality Scanner n'accède à aucune donnée personnelle stockée — il analyse uniquement les informations publiquement accessibles à partir de l'email ou du domaine soumis (MX records, Whois, technographie publique). Aucune donnée saisie n'est conservée au-delà de la session. L'outil est conçu pour une utilisation B2B sur des contacts professionnels, cadre légal couvert par l'intérêt légitime en prospection B2B.
Comment intégrer les résultats dans mon CRM ?+
Pour une intégration CRM, le score du Lead Scanner peut être enrichi via l'API Lead-Gene et poussé comme propriété personnalisée dans HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou tout CRM disposant d'une API. Les workflows CRM peuvent ensuite déclencher automatiquement des séquences d'engagement selon le score obtenu.
Y a-t-il des faux positifs dans le scoring ?+
Oui, comme tout modèle de scoring. Un lead peut obtenir un score élevé sans avoir de budget immédiat (ex. : startup bien financée mais en phase de product-market fit). Inversement, un lead avec un score modéré peut convertir si le timing est bon. Le score est un outil d'aide à la décision, pas une décision automatique — le jugement commercial reste déterminant.
Le Lead Quality Scanner est-il vraiment gratuit ?+
Oui, sans inscription ni carte bancaire. L'outil est proposé gratuitement pour permettre à toute équipe commerciale B2B de tester la logique de scoring IA avant de déployer une machine à leads complète. Pour un scoring en masse (>100 leads/jour) avec enrichissement complet et intégration CRM, consultez nos packs NORMAL, PREMIUM et ELITE.